品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码

近几年受口罩事件影响，各行各业多少都有一些影响，但是在这大环境之下，品格产品在安徽黄山休宁凭实力出圈，力压其他竞品品牌，以当日整体成交69单，其中K1Pro销售11台的佳绩，成为黄山休宁泛家居行业的焦点，更是缔造了淡市热销的传奇。为此，小编特地采访了品格黄山休宁销售负责人潘广鸣先生，请他为我们解开淡市热销的密码。

(图片来源：品格高端顶墙公众号，侵删)

Q:潘总您好，请问这次的客户来源是当天来访还是以前就了解过我们的产品？

A：这个活动是联盟的大型活动，我们前后大约用了18天的时间邀约准客户，然后落地成交，首先是，邀约意向客户到店体验，客户来之后着重讲解产品优点，让客户先了解并认可我们产品的价值，首次接待过程中，导购会有一个守价格的过程。活动现场当天，我们以高端产品回馈客户的优惠活动，通过当天的现场氛围，形成爆点，以重点客户及之前的粉丝客户为主体，通过落地活动，现场对客户进行逼定，形成了良好的销售氛围，带动了现场其他客户的成交。当天同品类的竞品也有好几家，我们通过销售氛围的营造，碾压竞品。

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Q：有没有印象比较深的客户？是否能简单分享一下？

A：有的。我们有个客户赵先生给我印象比较深，赵先生是我们通过电话邀约到门店的，客户到了我们门店后，我们的导购人员就带着赵先生到我们K1pro体验间。赵先生说的一句话我记得特别清楚，赵先生体验了我们的体验间之后就说，你们的K1Pro确实好，确实是从头暖到脚，脚边确实不冷，升温也很快，很安静，给客户的印象特别好。

活动当天也有一个品牌在售线性浴霸，而且价格非常便宜，客户算了一下，价格比我们便宜2千多，后来赵先生把他老婆也一起带了过来体验，最终还是选择了我们的K1Pro。从这个事情中，我认为首先客户一定要体验了之后才有真切的体会，所以封闭式的体验间非常有必要，能让客户更加直观的体验到我们产品的优势。其次，我们一定要传递好我们产品的优点告诉客户，客户一般都会选择比较优质的产品，就像赵先生这样，他情愿多花2000多块钱，也会选择优质产品。我们不能一味去比价格，要比产品的优点，比产品的体验感。

(图片来源：品格高端顶墙公众号，侵删)

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汇报展示

Q：在客户挑选产品的过程中，我们品格有没有哪些是比较能打动顾客的？

A:就拿我们的K1Pro来说，我们店的体验间的改造之后，整体效果还是不错的，我建议公司可以增加各地体验间的数量，这个做了之后，确实能让客户更直观的感受到我们产品的优势，可以更好的促进成交。还有就是品格是大品牌，质量有保证，目前公司各类产品销售已覆盖全国33个省市自治区，300多个大中城市，网点多，服务好，售后有保障。

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Q:有没有什么宝贵经验可以分享一下

A:本次活动的成功，也得益于我们多渠道销售的尝试，近几年都是带单模式比较流行，客户反倒是习以为常了，以前落地爆破模式用的比较多，可能因为客户也好久没接触了，现在重新使用反而给客户耳目一新的感觉，有新鲜感。落地模式可以更加直观了解产品，增加现场销售氛围，从而促进成交。

还有就是，比价永远没有底，只有通过价值的传导，让客户认可你的产品，才是成交的秘诀。其次对于意向度一般的顾客也要做好维护，微信、短信、电话等多渠道与客户保持良好的联系，我们也在和总部积极对接和学习新媒体获客的新方式，做更多的获客尝试，例如抖音、小红书等···所以不管哪个销售模式，都可以去获取客户，从而进行成交。客户是不断交替的，永远会新的客户进入市场。多尝试几种销售方式，不管是现在流行的新媒体，还是以前比较传统的获客方式，只要去做，就会有不错的效果。

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 据悉，品格K1Pro最近正在举行擂台挑战赛活动，从即日起至2023年8月31日，只要出示任何品牌吊顶专用浴室暖空调在全域速暖关键指标上，能超过品格K1Pro的证据，他们就免费送一台品格智尊·极暖K1Pro机器。

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