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锦绣明天集成吊顶年初装修小高峰经销商应如何应对？

2019-12-20 15:53:33 建材网责任编辑：自觉和鸵鸟浏览数：1227 手机访问：建材网

锦绣明天集成吊顶

公司名称：广东省锦绣明天建材有限公司

门店数量：300-500家 基本投资：10万-30万

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锦绣明天集成吊顶年初装修小高峰经销商应如何应对？

做生意最大的悲哀就是，有生意有客户有钱赚。但是因为各种各样的原因，导致客户流失，装修赶不上进度。细数一下装修行业，每年年初都有一个阶段性的装修高峰期，这个时期一般会出现在2月份以后，4月份以前。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

年初装修小高峰形成的原因

装修行业出现这种情况的主要原因有三大类，第一类是年前遗留订单，很多在过年前一个月左右下订单的客户，房屋的装修会是在二月份，三月份开始装修。第二类是风俗习惯导致装修提前进行，有些区域每年的农历三月初三、清明节等特殊传统节日是不装修的；第三类3月份经销商让利活动带来的订单量，每年3月15日是国家诚信日，特殊节假日让利活动为店面新增很多订单。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

影响店面业绩的因素有哪些？

从宏观角度来讲，影响建材行业的因素有国家政策、房地产行情、当下房产模式、家装网络平台兴起、跨行业竞争等。从微观角度来讲，影响店面业绩的因素有店面＊＊＊的经营能力，厂家交期，店面团队战斗力等。宏观因素我们无法左右，微观因素我们在经营店面时可以掌控的。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

从微观角度讲，影响店面业绩不可掌控的因素有哪些？

影响店面业绩的微观因素中，其中厂家交期起着举足轻重的作用。每个生产厂家新年开工的时候，都会存在一个系统性缺货的问题。造成这个问题的原因有：

经销商受年初装修小高潮的影响，集中下单。年前供应链清库存，导致整个供应周期延长，当然这是根本原因。受春节影响，造成的春运高峰期，导致不能按时返工。

(图片来源：锦绣明天集成吊顶公众号，侵删)

面对系统性缺货，经销商应该如何应对？

作为经销商，最大的悲哀是“有钱有单没货”。最后形成一个恶性循环，没货导致业主退单，业绩流失。年初装修小高峰，唯一的解决方法就是“有备无患”。为了迎战年初装修小高峰，经销商老板必须要做的事情是：

梳理年前已经下单的客户产品清单，年前提前备货。

店面热销产品做好充足准备