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易高家居分析：开全屋定制家具店如何提高店面业绩的有效方法

2019-08-08 08:26:50 建材网责任编辑：李丽浏览数：1894 手机访问：建材网

易高整家定制

门店数量：500-1000家 基本投资：30万-50万

易高家居分析：开全屋定制家具店如何提高店面业绩的有效方法

不少投资了全屋定制家居的加盟商，在店面实际经营过程中总会遇到各种棘手的问题，直接影响了收益，而店面可以长久盈利是加盟商的最终目的。那全屋定制家居终端店面如何实现长久性盈利呢？抛开产品本身、店面位置等客观因素，我们从店面销售角度，重新细看，解锁店面提高业绩的有效方法。

（图片来源：易高家居供稿，侵删）

以客户为中心，抓住消费者需求

首先，在店面销售过程中，很多导购人员，一味的在阐述自己的看法、意见，而不是站在消费者角度，作为消费者，在选购产品时，一定有自己的想法，导购应从客户需求出发，在客户选择了一款产品后，客观分析产品的优缺点，这样，很容易赢得客户的信赖，切记，导购人员不要盲目站在自身角度推介产品。

态度一致，切记差别对待

在店铺经营过程中，不难发现，不少导购会因为客户订单金额出现不同的态度，其实，小编想说，导购的态度真的很重要，有些客户是可以在细微出觉察到的，损失一个订单事小，后面产生的影响可是巨大的，口口相传下去，很容易影响客户群对该品牌的信赖度。

（图片来源：易高家居供稿，侵删）

细说产品的优势，提高消费者兴趣

我们在逛一些家居店时，有些销售人员并不能系统的说出产品本身的优势，所以，终端店面负责人在新品上新后，需要对导购进行系统培训，有时候消费者选择一款产品时，可能只是因为某个细小的点，吸引客户注意力，促进消费者下单的决心。

拓展新客户，不忘老客户

很多导购认为，客户在购买一次家具后，二次消费的周期较长，所以，对于老客户，他们在后期并不会回访，更不会关心，用户对产品的使用感。其实，这样的做法，小编是不认同的，在客户选购了产品后，作为导购，需要分阶段进行回访，一方面，如果发现问题可以尽快解决，另外，因为阶段性的回访，也会让消费者增加对该品牌该店面的好感度，进一步加深了与用户之间的粘性，当然，如果他们有亲戚朋友有购买家具需要时，他一定会推介你的店铺。所以，老客户定期回访是很有必要的。

（文章来源：易高家居供稿，侵删）

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