推石材新品需要注意几个点

回顾2018年，无论是厦门展或水头展，总能觅得“新品展示区”这个全新的身影。然而对观展客商、设计师团队来说，“找新品难”仍然是困扰着他们的首要问题。

在行业竞争越发激烈的当下，利用新品的高操控性、利润空间来寻找企业新的经营突破口，成为许多企业选择的策略。也因如此，2018年以来，石材行业出现的新品上市潮越来越热，时至年底仍有许多企业在陆续推出自家全新品种。

这股风向席卷了整个行业，自然也影响到了行业展会。来到2018年，无论是厦门展或水头展，总是能觅得“新品展示区”这个全新的身影。然而在对观展客商、设计师团队的走访中，“找新品难”仍然是困扰着他们的首要问题。展会中越来越多新品元素的出现，却依然不能满足客商的新品需求，问题何在？而透过展会，我们又可窥见当下行业对于新品推广的哪些不足之处？

一.新品区渐成标配 潜能却未被完全激发

2018年11月11日，第十九届中国（南安）水头国际石材博览会顺利落下帷幕，为海内外石材人又奉献了一届精彩的石博记忆。

相比往届，“中国石材新品设计美学馆”的出现，成为了本届最大的亮点。作为组委会全新打造、助力具有品牌意识的矿山或企业进行品牌、渠道升级的超级平台，中国石材新品设计美学馆在今年集结了11家新品推广企业，甄选20余款有特色、有规模、有潜能的特色新品种，同时服务于有新品需求的客商。

中国石材新品设计美学馆

如此切中要害的全新项目，效果却没能在展会上迅速引爆。从山东专程前来观展的客商曾先生对《石邦》杂志说到，“今年主要还是过来寻找新品，看看有什么新商机，但是这样整场转确实很累，希望石材协会或组委会能组织一场权威的新品发布会，让我们更加便利。”曾先生的茫然，正是从侧面反映了新品区的效果不力。

而另一边，作为展会规模稳居世界第一的厦门石材展，“首发在厦门”这一已有4年历史的配套活动，在2018年同样获得全面升级，4500m2的C3b展厅单独作为“首发在厦门”的配套区域，新品发布会升级为3天共6个场次循环发布，让有新品需求的客商可以直奔主题前往C3b展厅，节省时间成本。

厦门石材展新品发布区

但同样的效果不理想问题，也发生在这里。组委会坦言，升级后的首届亮相并没有想象中的傲人效益，在推广上还需多加功夫。“我们的初衷就是让观众在这么大的展馆里找新品更加轻松，所以希望在未来观众能养成找新品就来这里的习惯，但这确实需要一个时间的推进。”

二.新品不“新” 难起吸引力

纵观水头石博会，无论是中国石材新品设计美学馆的新品阵列，还是企业自家展位上所陈列的新品版块，大部分都难以吸引客商团队——因为不够“新”。

“展会逛完一圈，发现大多数新品还是与现存品种拉不开差距，无论是从纹理、价格方面，市面上都已经有相似品种，所以竞争力也不大。”曾先生说到，作为贸易商，寻找新品种的目的就在于希望能通过新品种的加持，紧跟色系潮流，拓宽更多家装、工程可能性。

另一方面，造成新品不够“新”的原因也有展会的时间局限性。展会新品区的报名条件是“过去一年中新开发、新上市的新矿山或新品种”，可想而知一些已经过近一年推广的“新”品种，其实早已在石材圈内传播开来，变得不那么“新”。

中国石材新品设计美学馆一角

尚诺柏纳?空间策划联合事务所（SNP）总设计师王小锋对《石邦》杂志坦言，每年公司由于不同的项目需要，从广州总部前往水头选材的同事高达几千人次。“设计团队对新材料的需求很大，所以也格外希望依托展会平台，了解到更多的新品咨询。但目前看来，展会上的许多新品是之前已有过了解的品种。”王小锋说道。

因此，如果新品企业能制定好详尽的新品上市计划，厚积薄发，再在展会期间借助权威平台，通过一场精心策划的推广活动来营造声音一鸣惊人，也许无论是对于设计师、业主，或是对于企业自身，都是更为妥善的处理方式。

三.新品诉求见涨 但营销欠缺多元化

石材展会被人们冠以“行业风向标”之名是不无道理的，从展会对于新品区的重视程度，便可窥得行业当下新品需求风向，以及所存问题。

王小锋表示，天然石材不同品种、不同加工工艺、不同纹路对拼所产生缤纷的效果，是其他合成材料所无法媲美的，“这几年我们对石材新品的需求也变得更多，新材料于设计师而言就像两夫妻一样，新品可以通过设计渠道去推广，而我们也需要新品来激发创作灵感，呈现更多方案，二者是相辅相成的关系，互相成就。”王小锋说道。

王小锋的观点，也正反映了当下石材正在受到设计师群体喜爱的趋势。加之石材贸易商在内，群众基础在此，新品区为何还“不温不火”？

从展会方来说，缺乏强有力的指引系统，导致了许多客商“错失目的地”。水头石博会期间，除了论坛活动带来的人流，在展馆大门、主干道的新品区引导标识缺失或不够突出，许多客商表示对中国石材新品设计美学馆并不知情，失去了这绝佳的匹配机会。

不过，首次亮相虽未及完美，但组委会方通过将展示时间延续至次年的3月15日，来吸引水头石博会+春节回乡潮+厦门石材展三大关键节点的人潮，进行持续引流，保证展示效果。

此外，从展商来看，缺乏创意营销，难以打动客户，也是重要原因之一。

“中国人喜欢寄情于物，如果石材企业能在推出新品的同时，为这款材料梳理出历史、人文上的故事，深度挖掘他的文化价值，在命名、宣传调性上多下功夫，去赋予其更好的寓意，这对于设计师或业主都非常有吸引力。”王小锋认为，新品的埋没与营销不力有很大的关系，而跟好时代潮流、将石材文化做出声音的企业，在未来才会更多可能。

(文章来源：石邦-公众号，侵删)